Verkaufsplanung
Der Begriff Absatzplanung beschreibt eine Planungstätigkeit, die sich mit der Prognose der Marktnachfrage nach den eigenen Produkten beschäftigt.
Kurzbeschreibung
Die Absatzplanung ist einer der wichtigsten Bereiche der Planung in einem Unternehmen, da sie die Ausgangssituation für die Produktionsplanung und die Kostenplanung in einem Unternehmen darstellt. Sie versucht die Frage nach der Art, der Menge und dem Preis des zu verkaufenden Produktes zu beantworten. Die Absatzplanung ist ein hochdynamischer Prozess, da neben den erwarteten Daten auch Unsicherheitsfaktoren wie saisonale Ungleichgewichte und Nachfragerückgänge zu berücksichtigen sind.
Das Ergebnis ist ein Verkaufsplan, der angibt, wie viel und welches Produkt verkauft werden kann. Dieser Plan ist auch der Ausgangspunkt für die Organisation und Entsorgung von Rohstoffen.
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