Planowanie zbytu jest jednym z najistotniejszych obszarów planowania w przedsiębiorstwie, ponieważ przedstawia sytuację wyjściową dla planowania produkcji i planowania kosztów w przedsiębiorstwie. Próbuje odpowiedzieć na pytanie o rodzaj, jego ilość, oraz cenę produktu przeznaczonego do sprzedaży. Planowanie zbytu jest wysoce dynamicznym procesem, ponieważ oprócz danych oczekiwanych pojawiają się również czynniki niepewności takie jak sezonowe nierówności oraz spadki zapotrzebowania, które należy uwzględnić.

Wynikiem tego jest plan zbytu, który wyraża ile i jaki produkt może zostać sprzedany. Ten plan przedstawia również punkt wyjściowy dla organizacji i dysponowania surowcami.

POJĘCIA POKREWNE

• Planowanie produkcji

• Planowanie zapotrzebowania materiałowego